При значительной доле в экономике России
легкая промышленность переживает не лучшие времена.
Основные проблемы заключаются в высокой себестоимости производства, отсутствии сырья, дефиците отечественного оборудования.
Несмотря на госпрограммы по импортозамещению, основной источник жизнедеятельности российских
текстильных предприятий – поставки практически всего необходимого из-за рубежа, что порождает жесткую конкуренцию среди поставщиков.
Более десяти лет компания
«АСТРА ТЕКСТИЛЬ» обеспечивает отечественный швейный рынок тканями и фурнитурой для производства одежды, импортируя их напрямую из Китая. О том, как в современной реальности предприятию удается сохранять лидирующие позиции, что необходимо для «оживления» российского производства и куда в целом движется отечественная текстильная и легкая промышленность, мы поговорили с генеральным директором
Нарновой Натальей.
– Вы являетесь крупным поставщиком тканей из Китая. Где именно они производятся? С какими фабриками Вы сотрудничаете?
– Мы сотрудничаем больше чем с десятком фабрик, у каждой из них есть собственное мощное производство. В целом в Китае товары фабричного производства отличаются очень высоким качеством. Кроме того, мы со своей стороны осуществляем постоянный контроль: на каждой фабрике есть наш представитель, мы имеем свой офис в Китае, наши специалисты выезжают с проверками на все этапы производства, включая отгрузку товаров.
– Вы не только поставляете готовые ткани, но и занимаетесь разработкой дизайна по желанию заказчика. Понимая, что производство находится в другой стране, интересно, как Вы этот процесс организуете?
– Заказчик чаще всего знает, какую ткань выбрать, но порой ему нужен индивидуальный рисунок. Как правило, покупатели имеют представление, что именно они хотят: кому-то надо просто написать название на ткани, поместить свой бренд, кому-то нужно добавить какие-то элементы.
А кто-то хочет оригинальный, уникальный рисунок на ткани. Через своих дизайнеров или через дизайнеров заказчика мы этот рисунок разрабатываем. Например, для нескольких брендов детской одежды мы полностью делали дизайн тканей, заключали договор на несколько лет об эксклюзиве.
У нас в штате есть свои дизайнеры, но иногда мы привлекаем дизайнерские агентства. Есть целый ряд агентств, с которыми мы долгое время работаем. А некоторые заказчики сами полностью разрабатывают свои рисунки. Естественно, фабрика тоже вовлечена в процесс, производители должны участвовать в этом.
– Чем Вы руководствуетесь в выборе ассортимента поставок? Как часто он обновляется?
– Большую роль в выборе товаров играет сезонность. Часть
тканей – это вообще сезонная продукция. Тот же флис – это больше зимний ассортимент. Есть некая сезонность и в расцветках тканей: светлые идут в одно время, темные – в другое. За столько лет работы у нас уже собрана большая статистика, мы прекрасно понимаем, когда, в какое время года хорошо продается та или иная ткань.
Обновляется ассортимент постоянно: каждый месяц приходит больше десяти контейнеров, и каждый раз мы привозим что-то новое. Сейчас, например, мы привезли ткань софтшелл. Это
не совсем обычная ткань: верхний слой полотна – это софтшелл, центральный – это мембрана, внутренний – это флис. То есть это относительно тонкая, достаточно легкая ткань, но в то же время она очень теплая, причем такое сочетание слоев позволяет «отводить» лишний пар от тела, а снаружи не дает изделию промокать. Пока у нас в каталоге только четыре вида расцветок этой ткани, но клиент может заказать свой рисунок на ней. Тогда, как я уже говорила, запускается процесс контакта с дизайнером, мы совместно создаем эксклюзивный дизайн. Вот только 100 метров ткани со своим рисунком заказать нельзя, можно только определенное количество, в зависимости от ткани.
– Как долго такой заказ может реализовываться?
– Современные методы нанесения рисунков достаточно оперативны, поэтому изготовление ткани по индивидуальному заказу происходит всего на пару недель дольше, чем стандартный срок исполнения. А стандартный заказ у нас где-то в районе 2,5–3 месяцев – все зависит от логистики.
– Говоря о логистике, сразу возникает вопрос, мешает ли Вашей работе пандемия? Вы везете ткани из Китая, это другая страна, трудности с пересечением границ сейчас актуальны для многих отраслей.
– Пандемия всем мешает. Мы находим выходы, меняем маршруты доставки. Сейчас, например, во Владивостоке большие сложности с отгрузками, и мы через этот город продукцию не возим, делаем это через другие города Дальнего Востока. Некоторые компании вообще везут в Москву товары через Петербург, через Прибалтику – приходится делать такой большой крюк, но, как ни удивительно, в итоге получается гораздо быстрее, чем через Владивосток.
– Потерю клиентов ощутили в этот период?
– Нет. Производители идут на риски. А как без одежды люди смогут? Может, от очень модной одежды они и откажутся. У нас же представлено все, что необходимо для жизни: ткани для производства рабочей одежды, детской одежды и т. п. Только для производства постельного белья мы не возим ткани, а так – для всех, даже есть ассортимент для охотников, рыболовов и туристов.
– С какими швейными фабриками, швейными предприятиями Вы работаете? Много у Вас заказчиков?
– Среди наших заказчиков есть и небольшие фабрики, и швейные цеха. Когда говорят, что в России ничего не производится, то, скорее всего, имеется в виду крупное, масштабное производство тканей. Это связано с основной проблемой в легкой промышленности, и касается она сырья. В России производится очень мало
тканей, люди вынуждены везти их из Китая, Европы, Турции. Допустим, у нас есть основное направление тканей – флис. В России он производится на трех предприятиях. Вся эта ткань в итоге выходит гораздо хуже по качеству, чем в Китае, и в то же время гораздо дороже. И связано это, в первую очередь, с тем, что в КНР господдержка сумасшедшая, а у нас ее практически нет. А ведь это очень важная составляющая успешного производства в стране.
– То есть среди поставщиков сегодня конкуренция очень высока?
– Конечно. И приходится искать способы эту конкуренцию выдерживать. Секретами делиться не буду, иначе это уже будет не конкурентно. Главное – это любовь и дружба по отношению к клиентам. Их надо слушать, им надо помогать. А те, кто клиента не слушает, кто считает себя «самым умным», в итоге имеет полные склады, забитые продукцией, которая не продается.
– Вы планировали развивать собственное производство. Решили остаться в своей нише или же продолжаете работать в этом направлении?
– Было время, когда мы думали организовать свое производство, но это оказалось очень сложно, проблематично. Если смотреть на ситуацию в целом, то новые производства тканей у нас в стране появляются, но их очень мало, и работают они с большими сложностями – все это очень дорого выходит. Что касается нашей компании, попытки все равно есть, по разным направлениям. Мы не останавливаемся и всего этого добьемся. Но в нашей стране это не так легко, как в том же Китае или в Турции. Там полнейшая господдержка, только работай. У нас же этого нет.
– А какие меры господдержки должны быть первоочередными?
– Если государство заинтересовано в
развитии бизнеса, оно должно его поддерживать, участвовать в процессе, начиная от финансов и заканчивая системой контроля. Но все должно быть разумно. Например, те же проверки: они обязательно должны быть, иначе настроят сараев, в которых 1000 человек сгорит. Но они не должны быть избыточны и проводиться должны без нарушений.
Думаю, если бы
государство помогало финансово, то многие предприниматели согласились бы взяться за дело. И речь идет не только о льготном кредитовании или налоговых послаблениях. Важно долевое участие государства в производстве: оно, например, могло бы каким-то процентом вкладываться в строительство фабрик, развитие производственных мощностей.
Возвращаясь к вопросу о производстве в Китае, то там оно находится на очень высоком уровне. Если взять, например, ведущие спортивные бренды, такие как Adidas, Nike и прочее, то большая часть их продукция производится именно в КНР, причем там осуществляется весь производственный цикл. Повторюсь, что это ведущие мировые бренды, и они давно поняли, что им выгодно размещать производство в этой стране.
Мы могли бы составить конкуренцию и Китаю, и Турции, но это напрямую зависит от желания государства. Если государство будет помогать, и у нас то же самое произойдет, причем достаточно быстро. А если оно будет только лишь давать кредиты и тут же требовать их возврата, то вряд ли что-то получится сдвинуть с мертвой точки. Ведь в нашей стране, при наших реалиях даже трудно прогнозировать поведение рынка, планировать деятельность на годы вперед.
– Поговорим о выставочной деятельности. Известно, что участие в выставках – это большой, объемный процесс, к которому нужно тщательно готовится. И тут главное, как говорится, оказаться в нужное время в нужном месте. Что для Вас влияет на выбор выставочной площадки?
– До появления
«ИНТЕРТКАНИ» у нас была одна ведущая выставка, которая проходила на ВДНХ. Но если раньше она занимала чуть ли не 15 павильонов, то сейчас всего два. Но там все перемешано, все забито совершенно разными экспонатами, нет четких направлений, нет общей концепции. И нам уже неинтересно там участвовать – можно просто потеряться в этом хаосе.
Опять же, развитие выставки зависит от организатора, от его подхода. У «ИНТЕРТКАНИ» получается сохранять
отраслевую ценность выставки, обеспечивать своих участников целевым посетителем. Да, эта выставка не такая огромная, как это когда-то было на ВДНХ, но нам она видится на данный момент одной из лучших отраслевых выставок в стране.
Сначала мы просто смотрели, что происходит на выставке
«ИНТЕРТКАНЬ», а этой осенью решили участвовать. И нам понравилось. Решили весной выставляться во второй раз. Думаю, мы будем постоянными участниками вашей выставки.
– Спасибо за такую высокую оценку. Уже знаете, что привезете весной на выставку?
– Пока только планируем. Сейчас готовятся образцы новых тканей, когда их привезут, мы оценим, и если нас все устроит, то мы их выставим. Если нет, то пойдем с проверенным временем сегментом.
На выставке
«ИНТЕРТКАНЬ-2022.Весна» компания
«АСТРА ТЕКСТИЛЬ» будет представлена в
павильоне 2, зал 2, стенд 22А01.