В 2025 году российский рынок одежды продолжит демонстрировать уверенный рост: по прогнозам аналитиков «РБК Исследования рынков», совокупный объем покупок вырастет почти на 8% и достигнет 4,4 трлн рублей.
Однако за общим увеличением объема продаж скрываются важные изменения в структуре потребления. Несмотря на то, что более одной пятой россиян (21%) стали покупать одежду чаще, общее количество приобретаемых вещей сократилось на 6,5%. Вместе с тем, средняя стоимость одной вещи выросла на 12%, что связано с ростом цен, использованием более качественных тканей и переходом покупателей в более дорогие сегменты рынка.
Большинство потребителей (51%) отмечают, что тратят на одежду больше, но две трети из них связывают это с ростом цен, а не с желанием покупать больше. Таким образом, рынок приобретает видимость стабильности, но на самом деле развивается новая прагматичная модель потребления, основанная на более осознанных и расчетливых решениях, где ключевым фактором выбора становится качество ткани и долговечность вещей.
Эти изменения отражаются и в поведении покупателей: 31% россиян сознательно избегают лишних покупок, 21% предпочитают откладывать средства, а 10% вкладывают деньги, выбирая инвестиции в акции и облигации. Особенно заметна тенденция среди молодежи, где 7–8% опрошенных склоняются к финансовым вложениям вместо приобретения новых вещей.
Для бизнеса такие сдвиги создают серьезные вызовы: 72% брендов уже фиксируют сложности с привлечением новых клиентов. Это заставляет ретейлеров пересматривать свои стратегии, искать новые подходы к взаимодействию с потребителями и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.
Таким образом, несмотря на рост объема продаж, российский рынок одежды в 2025 году переживает глубокие структурные изменения. Потребители стали более прагматичными и расчетливыми, отдавая предпочтение качественному текстилю, долговечности вещей и инвестициям. Брендам предстоит учитывать эти новые реалии, чтобы успешно развиваться в условиях меняющегося спроса.
